Hem çoğu zaman daha uygun fiyatlı olması hem de gideceğiniz pek çok mağazaya nazaran daha geniş bir ürün yelpazesi sunabilmesi nedeniyle neredeyse hepimiz internet üzerinden alışveriş yapıyoruz. Üstelik oldukça pratik bir seçenek olduğunu da es geçmemek lazım! Peki, bu avantajdan bir satıcı olarak yararlanmaya ve gelir elde etmeye ne dersiniz?

Satacağınız Ürünü Belirleyin

E-ticaret sektörüne girmeyi düşünüyor ve gelirinizi internet üzerinden satış yaparak kazanmak istiyorsunuz. Umarız her şey dilediğiniz gibi gider, ama bu yolun uzun ve biraz da sabır gerektiren bir süreç olduğunu unutmamak gerek. İlk adım ise ne satacağınıza karar vermek!

Başkaları tarafından üretilen ürünleri toptan olarak alıp satışlarını gerçekleştirmek mi istiyorsunuz, yoksa amacınız kendi emeğinizle ürettiğiniz ürünleri tüketicilerle buluşturmak mı? Sağlam adımlarla ilerleyebilmek için bu adım oldukça önemlidir.

Sosyal Medya Platformlarından Yardım Alın

Bu işe ilk kez girecekseniz ve kabul etmek gerekiyor ki markanızın bilinirliğinin artması, müşteri kitlenizin oluşması için biraz zaman lazım. Bunu en hızlı şekilde sağlayabilmenin yolu ise Instagram başta olmak üzere sosyal medya platformlarından yardım almak.

Güvendiğiniz ürünlerin yer aldığı fotoğraflarla ve hedef kitlenize uygun metinlerle dijital reklam verebilirsiniz. Hatta bütçeniz varsa influencer’lar ile de iş birliği yapmayı düşünebilirsiniz. Fakat sosyal medya platformlarından takipçi satın almayı kesinlikle düşünmemelisiniz. Bu, hesabınızın cezalandırılmasına ve işlerinizin aksamasına sebep olabilir.

Bu arada marka kimliği oluşturmanın ve sosyal medya içeriklerinizi düzenli bir şekilde girmenin de oldukça önemli olduğunu belirtmeden geçmeyelim. Sizden ürün satın alanların geri dönüşlerini sosyal medya platformlarından paylaşarak güven kazanabileceğinizi de yeri gelmişken not düşelim.

Online Satış Nedir?

Online satış, işletmelerin veya kişilerin kendi e-ticaret siteleri ya da pazaryerleri platformları üzerinden ürün ve hizmetlerini satmasına denir.

İnternetten Satış Nasıl Yapılır?

Satış yapmak istediğiniz ürünlere karar verin

İş planı hazırlayın

Uygun olan e-ticaret şirketini kurun

Tedarikçi bulun

Kendi sitenizi kurun ve bir e-ticaret altyapısı satın alın

Site tasarımı yapın

Ürünleri sitenize ekleyin

Sanal POS ve kargo anlaşması yapın

İstediğiniz online pazar yerlerinde mağaza açın

Online Satış Yapmanın Avantajları

Geleneksel ticarete göre maliyeti daha düşüktür.

Az sermaye ile e-ticaret yapılabilir.

Hedef kitleye daha kolay ulaşılır.

7 gün 24 saat satış yapılabilir.

Marka bilinirliği daha kolay artar.

İndirim ve kampanyalar ile stoklar hızlıca biter.

Sınırsız sayıda ürün listelenebilir.

Dijital pazarlama çalışmaları sayesinde hedef kitleye daha kolay ulaşabilirsiniz.

Sadık müşteriler kazanmak daha kolaydır.

Bazı analiz araçları ile hedef kitle ve rakip analizleri yapmak daha kolaydır.

İnternetten Satış Fikirleri

İnternetten satış yapmak için en iyi fikir ise genellikle popüler olan ürünlere yönelmek.

Giyim, tekstil

Ayakkabı, çanta, aksesuar

Elektronik

Petshop

Ev ve dekorasyon

Siz de bir e-ticaret sitesi kurabilir ve kar marjı yüksek olan bu sektörler üzerinden para kazanmaya başlayabilirsiniz.

Eğer yeterli sermayeniz yoksa az bir sermaye gerektiren dropshipping yöntemi ile satış yapmaya başlayabilirsiniz.

Yurt Dışı Pazaryerleri ve Satış Siteleri

Amazon

eBay

Rakuten

Etsy

ikas

Shopify

Zibbet

Fruugo

Bonanza

Newegg

Alibaba

Instagramdan Satış Yapmak

Instagram kullanım sayısı her geçen gün artış gösterdiği için e-ticaret sektörü için çok oldukça önemli bir platform. İnternetten satış yapmak isteyen kişiler, Instagram kanalını mutlaka kullanmalıdırlar.

İnternetten Satış Yaparken Kargo İşlemleri Nasıl Yapılır?

İnternetten satış yapmak isteyen her işletmenin ürünü müşterilere ulaştırmalıdır. Bunun için de kargo firmaları ile çalışmalıdırlar.

Kargo anlaşması yaparken dikkat etmeniz gerekenler:

Firmanın şube sayısı

Çalışma prensipleri

Teslim alma ve teslim verme koşulları

Referansları

Anlaşmalı kargo fiyatları

Kapıda ödeme

İnternetten Satış Yapmak İçin Gerekenler

İlk önce bir e-ticaret iş planı hazırlamanız gerekir.

Devlet hibe ve teşviklerinden yararlanmak isteyenler KOSGEB eğitimlerini tamamlamış olmalıdırlar.

E-ticaret altyapısı güçlü olan bir altyapı seçmek gerekir.

Tedarikçi seçiminde dikkatli olunmalıdır. Birden çok tedarikçiye sahip olmak daha avantajlıdır.

İnternetten alışveriş yapanların %75’i mobil üzerinden alım yapmaktadırlar. Bu nedenle e-ticaret sitelerinin responsive tasarımlar oluşturmaları satışları artırmada oldukça önemli.

Kargo anlaşmaları yapmak, site kurma maliyetlerini önemli ölçüde düşürür.

E-ticaret sitelerinin ETBİS kaydı yaptırmaları zorunludur.

Satıcılar tahsilat almak için sitelerine Sanal POS entegre etmeleri gerekir.

Satışlarınızı artırabilmek için size en uygun olan dijital pazarlama kanallarını ve araçlarını kullanmanız gerekir.

İnternetten Satış Yapmak İçin Şirket Kurmak Zorunlu mu?

İnternetten satış yapan tüm işletmelerin her satış başına fatura kesme zorunluluğu vardır. Bu nedenle şirket kurmak zorunludur. En çok kurulan şirket türleri şahıs, anonim ve limited şirketlerdir.

Satışın Yasal Olması İçin Şirket Kurun

Yeni açacağınız web sitesi, herhangi bir e-ticaret sitesi, Instagram, Shopier gibi platformlar… Nereden ürün satacağınız hiç fark etmez; yasal bir şekilde satış yapabilmek için şirket kurmayı kesinlikle es geçmemelisiniz. Her ne kadar Instagram ve Shopier gibi platformlarda şirket açmadan satış yapılabilse de aslında bu yasal değil. Şirket açtığınızda ise fatura kesebilir ve ödemeniz gereken vergiyi ödeyebilirsiniz. e-ticaret sitelerinde mağaza açmak için bir şirket kurmanız zorunlu. Ayrıca şirket kurarak kargo şirketleriyle daha avantajlı anlaşmalar yapabilirsiniz.

Eğer popüler e-ticaret platformlarından satış yapmak istiyorsanız e-mağaza açmak için gerekli olan belgeleri bu platformların internet sitelerinden öğrenebilirsiniz.

Ayrıca devletin, evde kendi imkânlarıyla ürün üretip internet üzerinden bunların satışını gerçekleştiren kadınlar için vergi muafiyeti sunduğunu da hatırlatmadan geçmeyelim. Karara göre, elde ettiğiniz gelirin yıllık brüt asgari ücret kısmından muaf olabilirsiniz.

Online Satış Yapmak İçin E-Ticaret Sitesi Kurmak Zorunlu mu?

İnternetten satış yapmak için e ticaret sitesi kurma zorunluluğu yoktur. Online pazar yerlerinde satış yapabilirsiniz. Ancak bu pazar yerlerinde satış yaparken satış yaptığınız kategori veya ürün başına belirli bir komisyon ödemeniz gerekir.

Günümüz koşullarında rakipler ile rekabet edebilmek, hedef kitleye ulaşabilmek, marka bilinirliği oluşturmak ve daha fazla gelir elde etmek için kendi sitenizi de kurmanız daha avantajlı olacaktır. Ayrıca marka imajı oluşturabilmek için mutlaka bir e-ticaret sitesine sahip olmak gerekir.

Online Satış Yapılabilecek Platformlar Nelerdir?

Online pazar yerleri

E-ticaret siteleri

Sosyal medya

Online Satış Yaparken Daha Fazla Hedef Kitleye Nasıl Ulaşılır?

İnternetten satış yapan işletmeler, birden çok farklı yöntem ile daha fazla müşteriye ulaşabilirler.

SEO

Arama Motoru Reklamları

Sosyal medya pazarlaması

Influencer marketing

Affiliate marketing

E-mail pazarlama

SMS pazarlama

En çok kullanılan yöntemlerdir.

Online Satış Yaparken Fatura Kesme Yöntemleri Nelerdir?

En çok kullanılan fatura kesme yöntemleri şunlardır:

E-fatura

E-arşiv fatura

Elle fatura kesme

İade faturası kesme

İnternetten Satış Yaparken Muhasebe Takibi

Finansal bir süreç planlaması yapabilmek için online satış yapan firmaların muhasebe takibi yapmaları çok önemli.

E-ticaret firmaları, genellikle muhasebe takibini profesyonel bir şekilde yapabilmek için ya kendi şirket bünyelerinde bir departman açarlar ya da dışardan çalışan bir muhasebeci veya mali müşavir ile çalışırlar.

Online Satış Yaparken Vergi Ödemek Zorunlu mu?

İnternetten satış yapabilmek için şirket kurmak zorunlu olduğu için vergi mükellefi doğar. Bu nedenle vergi ödemek zorunludur.

E-ticarette devlete ödemekle yükümlü olacağınız vergi türleri şunlardır:

Damga Vergisi

KDV

Yıllık Gelir Vergisi

Stopaj Vergisi

İnternetten Satış Yaparken Ürün Tedarik Yönetimi

Hızlı bir şekilde büyümek istiyorsanız ürün tedarik yönetimine çok dikkat etmeniz gerekir. Bu konuda problem yaşamak istemiyorsanız;

Tedarikçi seçimine özen gösterin

En çok satış yaptığınız ürünleri belirleyin

En az satan ürünler için kampanyalar düzenleyin

İnternetten Satış Yaparken CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi)

Ürünleriniz ne kadar iyi ve kaliteli olursa olsun müşterilere değer vermiyor ve onların tüm sorunlarını çözmeye çalışmıyorsanız marka olamazsınız. Satışlarınız da artmaz.

CRM uygulamaları kullanarak müşteri ilişkilerini daha kolay bir şekilde yönetebilir ve hedef kitlenizi büyütebilirsiniz.

İnternetten Satış Yaparken Kullanılan Ödeme Yöntemleri

İşletmelerin ödemelerini tahsil edebilecekleri birçok yöntem vardır:

Havale ve EFT

Kredi kartı ve banka kartı ile ödeme

Kapıda ödeme

Mobil ödeme

İnternette En Çok Satan Ürünler

Kadın ve erkek giyim

Kişisel bakım ürünleri

Petshop ürünleri

Anne ve bebek ürünleri

Tasarım ürünleri

Beyaz eşya

Küçük ev aletleri

Ev ve dekorasyon ürünleri

Ayakkabı ve çanta

Takı ve aksesuar ürünleri

Salon, mutfak, banyo ürünleri

Ev tekstili

İnternetten Satış Yapmak İçin Pazaryeri Entegrasyonları

Online satış yapan işletmelerin çoğu, pazaryeri platformlarında mağaza açarak satışlarını artırmaktadırlar. e-ticaret altyapısı ile pazaryeri entegrasyonları yapabilir ve tüm pazarlama kanallarınızı tek bir panel üzerinden yönetebilirsiniz. Ayrıca stok, kargo ve fatura süreçlerinizi de kolayca yönetebilir, hızlı bir şekilde fiyat güncellemeleri yapabilirsiniz.

İnternetten Satış Yapmak Karlı mı?

Son dönemlerde online ticarete olan ilgi her geçen gün artış gösterdiği için internetten satış yapmak karlıdır.

Sermayesiz E-Ticaret Yapmak Mümkün mü?

Sermayesiz e-ticaret yapmak pek mümkün olan bir şey değildir. Ancak minimum maliyetler ile başlayabilir ve gelir elde ettikçe yavaş yavaş büyüyebilirsiniz.